朱丽紧接着打起感情牌

2017-04-08 10:17

  “我们拍卖公司最不缺客户,您都拒绝N次了为什么还找您?说白了真的是您的藏品好,价值高,要不我犯得着吗?”朱丽边在Ipad上翻看老人书法藏品的照片,边希望老人能委托公司进行拍卖。

  “暗战”客户接待室

  “一般先倒茶寒暄一下,聊聊生活,再慢慢入正题,好好学着”,在吴经理安排下,记者坐在一位老人斜后方,女销售员朱丽正试图说服这位老人,签下1万精品场的拍卖合同。据了解,从今年7月,朱丽就开始联系这名老人。

  看到老人面露疑惑,朱丽紧接着打起感情牌:“上次拍卖会办得特好,可惜了您没参与……时间不能倒流,说实在的,我真的不想眼看着您错过,认识您这么久都还没帮您卖出东西,我真的挺愧疚的。”

  完成背“话术”,约客户等“前期培训”后,记者被吴经理带到楼上客户接待室,与楼下狭小的办公室不同,这里宽阔的房间内摆放着纪念币、花瓶、木雕等展品,背景音乐音量放得很大,难听清其他人的谈话。

  约见客户打“感情牌”;收“前期费用”销售人员获可观提成